壞年冬求生術 @ 早安‧三十！

Sprinner Bike Right ：ㄟ，你最近有去看你的基金報酬率嗎？

：有呀

：我那天看到我的基金報酬率是-41%，我差點在公司斷氣耶... 必了我吧～

：喔～我的投資報酬率大概...-38%杯，那我比你好一點耶...ㄏㄏ...ㄏㄏ

這是前幾天與朋友的閒聊
這就是，小市民心中感應到的金融風暴
這個冬天，其實比想像中冷很多，很多，很多

早在九月，就慢慢聽到美國開始傳出所謂的金融風暴
接下來看到自己所有的投資曲線直直落
最後聽到客戶最常說的話是：ㄟ...我們年底的預算被刪減了...
我想，所位的壞年冬，真的開始了.........

你沮喪嗎？

我一開始真是有點沮喪
畢竟雖然正值金融風暴
但這樣的現象可不會立即的反應在業務每個月的Quota(業績責任額)上
我想，這是業務這個工作最刺激，也最辛苦的地方
因為所有的表現，都會以每個月的方式直接的以數字Review
這個月很好，給你拍拍手。但下個月，還是歸零，重新開始
這些年下來，雖然已經很習慣每個月的重開機
但壓力，真的是很大......

一天，在返回公司的計程車上
無意跟計程車司機閒聊
:你是做什麼的呀？

：我做業務唷！

：唉唷！這個時機可以做業務，不簡單唷！

(內心OS：好像...也沒有可不可以做壓，就做著做著遇到了這樣的時機壓！)

下了計程車，司機的話殘留在我腦海中
有點被鼓勵到....雖然好像也不是我選擇在這個時機點做業務的
但...我的確是還在做拉...XD....
讓我開始思考的是：這也許是個好時機！
記得我剛開始做業務的第一年，
我最常問自己的就是：客戶買單的原因，到底是因為我還是只是因為我販售一個強力產品？！
這是個很好的問題唷！
我每一年都會不斷的拿這個問題來作為自己的考核
當然，我相信販售的產品力，絕對會對業務的業績有一定的影響
但我覺得關係大約是：
產品力客戶是否產生購買意願
但
業務能力客戶是否產生真正購買行為
套一句咪入大人常說的話( 終於輪到我了..)

：一個成功的業務，就算讓他突然轉換跑到去賣棺材，他絕對也會賣得很好！

當然，我想我暫時不會想要去轉行去應徵『禮儀業』
但我是由衷的認同咪入大人的這句話的

愈壞的時機，對我來說也許愈是一個很好的機會
一個驗證和磨練自己能力的好機會
當客戶口袋的錢愈少的時候，花錢就會變得愈謹慎
所以這個時間點，如果我接觸的每一個客戶
相對的就會磨練到更多的業務銷售、提案能力和談判技巧
而同樣的，若當伴隨每一張單的成交
也同樣會帶給我更多的成就感
當我有了這個發現後，我覺得舒坦了許多

也許，你可能覺得我有點過份樂觀
但，每件事情都一定有多個面向，如果必須面對
何不選擇正面的思考點，至少心裡是舒坦的
迎向挑戰的時候，也可以是帶著微笑的
笑著過一天，哭著也得過一天
那我絕對選擇笑的
因為這樣才有最佳戰鬥力面對每天的生活！

當然，就專業面，我相信每一個領域的業務
在這樣的時機點，都有不同的方式
去提升自己銷售的能力
我自己而言，我覺得在這樣的時機點，分享幾個自己有覺得很有效果的改變

1.更加勤跑
：業務就像計程車司機，要跑了才有錢
That's right~

2.規律&健康的作息
：大前研一說的好，會玩，才會成功。

但他指的玩耍，恐怕不單只是我最愛的KTV與小酒館
而是有規劃的休閒生活與規律的作息
該休息的時候，就得要休息
該運動的時候，就得要運動
可以喝酒唱歌，但絕對豪飲傷身
唯有規律的作息才有健康的身體
有健康的身體才有可能在工作上有滿分的戰鬥力

3.執行力
：執行力，絕對是一種紀律。
隨時提醒自己：說做就做，說走就走。
提高工作效能，往往可以為我搶得業務先機！
時間，絕對等於金錢！
如果你快，你就有機會拿到預算
如過你又快又好，那預算怎麼可能不是你的!
沒有馬上舉手，機會絕對會趁機溜走！

4.保持正向的心態(愛你所做，做你所愛)
：越難過的時候，越要大口吃飯保持體力，因為下一個機會可能就在前面等著我！
情緒低落，只會造成工作效率變低，工時反而加長，並帶來更多的不愉快
且當我不愉快的時候，我的業績通常也不會太好
因為，沒有人想要跟一個苦瓜臉的銷售員買東西。對吧？！
我會難過，當通常只難過一下下，因為我相信，上帝把這扇門關了，絕對會開啟另外一扇窗！
我要做的，就是充實自己，盡我全力，如果真的失敗了，至少是輸得心服口服，沒有遺憾！

5.沒事多看書，多看書沒事

吸收新知，常是我工作創意、動力的來源！
而且看書的過程中，常常可以沈澱下來一整天緊張的工作情緒！

我認為，業務真是份好工作！
越壞的時機越是業務挑戰自己的好機會
因為，我相信在越艱難的時候
就是我要大學習大成長的時候了！